Šiuo metu atsiranda vis daugiau naujų pardavimo įrankių. Specialistai bando sukurti efektyvų požiūrį į bendravimą su klientais ir sukurti jiems pelningą pasiūlymą. Svarbų vaidmenį tame vaidina vadinamieji pardavimo tekstai.
Nurodymai
1 žingsnis
Pardavimas yra tekstas, apibūdinantis tam tikrą produktą ar paslaugą taip, kad skaitytojai tikrai norės jį įsigyti ar naudotis siūloma paslauga. Paprastai tekstas prasideda įžangine dalimi, kurioje nurodomas produktas ar paslauga, taip pat apibūdinamos pagrindinės jų savybės. Tuo pačiu metu jis neturėtų atrodyti kaip produkto savybių sąrašas, dekoruotas ryškiais epitetais. Veiksminga pardavimo kopija iškart sutelkia dėmesį į tam tikrus pasiūlymo aspektus, kurie akimirksniu gali „atkreipti“pirkėjo dėmesį.
2 žingsnis
Pavyzdžiui, naujos viryklės aprašymas gali prasidėti nustatant pagrindines problemas, su kuriomis potencialus pirkėjas gali susidurti, jei naudoja seną viryklės modelį: didelis gaisro pavojus, lėtas kepimo greitis, mažas funkcionalumas. Skaitytojo vaidmuo yra sutikti su teksto autorių nuomone ir gerai apgalvoti naujos plokštės įsigijimą. Čia jau bus išvardytos svarbiausios produkto savybės, kurios išskiria jį iš konkurentų ir daro jį pageidaujamu pirkiniu. Taigi pagrindinis skirtumas tarp pardavimo teksto ir paprasto aprašomojo yra dėmesys konkrečiam pirkėjui. Štai kodėl tai gali turėti net dialogo formą - pokalbį su skaitytoju, kuris visais būdais turi paskatinti įsigyti produktą.
3 žingsnis
Kitas žingsnis - apibūdinti visą pardavėjo pasiūlymą. Neužtenka vien informuoti skaitytoją apie gaminio unikalumą ir naudingumą, taip pat svarbu teisingai jį pateikti, kad jis atrodytų pelningas. Norėdami tai padaryti, galite sutelkti dėmesį į gausų produkto rinkinį, kalbėti apie susijusius produktus ir paslaugas, kuriuos pirkėjas gali įsigyti, jei jį įsigis.
4 žingsnis
Pardavėjo pasitikėjimo iššūkis tampa vienodai svarbus. Parduodamas tekstas turėtų nepastebimai parodyti, kad būtent šis prekių ar paslaugų tiekėjas yra patikimiausias. Argumentai yra užsakymo įvykdymo ir pristatymo patogumas, ilgametė pardavimo patirtis, plati klientų bazė ir, žinoma, tinkamos ir palankios kainos.
5 žingsnis
Paskutinė pardavimo teksto dalis yra raginimas veikti - norimo produkto pirkimas. Skaitytojas tai jau puikiai žino, o jūs turite padėti jam eiti tiesiai į veiksmą - atidaryti internetinės parduotuvės svetainę, paskambinti pardavimo vadybininkams nurodytu numeriu arba tiesiog palikti savo koordinates atsiliepimui. Taigi, tinkamai pasistengus, šis tekstas sugeba pakeisti net patyrusį pardavėją ir parduoti tą patį gaminį daugiau nei keliolika kartų.
