Norėdami parduoti internetu, neprivalote skaityti rinkodaros knygų. Pakanka žinoti pagrindinius produktų pardavimo principus ir juos pritaikyti praktikoje.
Nurodymai
1 žingsnis
Jei nustatyta produkto kaina yra per didelė, pirkėjas tai pastebės ir vargu ar atidarys šį skelbimą. Potencialus pirkėjas peržiūrės dešimtis panašių ir skelbimų, ir dažniausiai jie bus rūšiuojami didėjančia kainų tvarka. Tada skelbimas bus eilės pabaigoje ir yra tikimybė, kad jo visai nepastebės. Todėl nustatant kainą reikia pasirinkti „aukso vidurį“. Jei jums reikia parduoti produktą greičiau, nustatykite žemesnę kainą nei jūsų konkurentai. Be to, kaina neturėtų viršyti 60-70% naujos prekės rinkos vertės.
2 žingsnis
Jei skubėsite netinkamu laiku parduoti sezonines prekes, turėsite gerokai sumažinti kainą. Be to, prieš prasidedant tinkamam laikui, jo gali ir nebūti.
3 žingsnis
Kurdami savo profilį, sugalvokite tinkamą ir lengvą prisijungimą. Jei planuojate parduoti to paties tipo gaminius, jų vardą galite įtraukti į savo prisijungimo vardą. Būkite mandagūs savo klientams, ir jie paliks teigiamą atsiliepimą, kuris pakels reitingą svetainėje. O vertinimas savo ruožtu padės sėkmingiau parduoti. Jei ką tik pradėjote dirbti svetainėse, panašiose į „ebay“, galite nusipirkti ką nors sau naudingo iš kitų pardavėjų ir palikti jiems teigiamų atsiliepimų, todėl įvertinimas taip pat padidės.
4 žingsnis
Malonus produkto papildymas padidins pirkinio vertę pirkėjo akyse. Rinkodaros specialistai jau seniai naudoja premijų ir akcijų sistemą, norėdami parduoti įvairius produktus. Be to, jūsų produktas konkurentų fone atrodys labiau pageidaujamas. Pavyzdžiui, parduodant kompiuterį, dovanų pasiūlykite gražų pelės kilimėlį ar USB šakotuvą.
5 žingsnis
Pernelyg pigi kaina gali sukelti įtarimą, kad produktas yra brokuotas. Nustatykite kainą šiek tiek didesnę nei ta, už kurią sutinkate parduoti daiktą, ir skelbime nurodykite, kad galima derėtis. Ši frazė traukia žmones, o derėdamiesi galite parduoti produktą už tą kainą, kurios iš pradžių tikėjotės.
6 žingsnis
Pardavėjams kartais tenka siųsti prekes už dešimčių kilometrų, o kartais ir į kitą regioną. Prieš parduodant, nedelsdami apsvarstykite, kas apmokės išlaidas, ir įtraukite tai į savo skelbimą.
7 žingsnis
Jei potencialūs pirkėjai paprašys atidėti produktą savaitei / mėnesiui ir pan., Su tuo nesutikite. Jie neatsako už jus, ir jie gali lengvai pakeisti savo nuomonę, o jūs atsisakysite kitų klientų ir prarasite naudą. Jei yra pirkėjas, kuris šiuo metu yra pasirengęs pirkti daiktą, jį parduok.
8 žingsnis
Sugalvokite patrauklią antraštę. Padarykite, kad produkto aprašymas būtų turtingas, trumpas ir glaustas. Pabandykite mąstyti kaip pirkėjas ir įtraukite visas detales bei elemento savybes. Geriau nenaudoti jaustukų. Jei vis dar turite langelį, kvitą, instrukcijas - prašome pranešti apie juos aprašyme.
9 žingsnis
Skelbdami nurodykite teisingą produkto kategoriją arba net kelias kategorijas, kad pirkėjas galėtų lengvai rasti jūsų skelbimą.
10 žingsnis
Pridėkite aukštos kokybės nuotraukų, jos padidins pardavimo tikimybę. Jei negalite gauti gerų nuotraukų, pasiskolinkite jas iš gamintojo svetainės. Jie atrodys geriau nei neryškios nuotraukos, darytos senu mobiliuoju telefonu.
11 žingsnis
Kad skelbimą matytų kuo daugiau žmonių, pasirinkite vakaro laiką, o dar geriau - įdėkite produktą į svetainę savaitgaliais. Būtent šiuo metu žmonės dažniausiai lankosi internete. Geriausia vengti penktadienio vakarų, nes žmonės paprastai tuo metu pertraukia darbo savaitę.
