O jūs, mielas reklamos autorius, ar kada nors buvote su kliento bateliais? Ar bandėte jo akimis pažvelgti į situaciją biržoje? Ar nusipirkote bent vieną straipsnį? Jei ne, tuomet neįsivaizduojate, kaip daiktai iš tikrųjų perkami.
Svarbi pastaba: pokalbis bus apie straipsnių pardavimą straipsnių parduotuvėse įvairiose reklamos rašymo biržose.
Nurodymai
1 žingsnis
Didžiąją klientų dalį galima apytiksliai suskirstyti į tris dideles grupes. Pirmasis yra tie klientai, kurie tik pradeda savo projektą. Tai gali būti svetainė, blokas, informacinis portalas ir kt. Į biržą jie paprastai ateina su paruoštu teritorijos planu, semantine šerdimi, kažkokiais komerciniais skaičiavimais. Jei tai internetinė parduotuvė, klientai tikrai žino, kokios kategorijos produktus jie parduos, koks bus dizainas ir kitos smulkmenos. Todėl jie ieško straipsnių konkretiems prašymams, konkrečių prekių aprašymų. Tokie klientai mažiau žiūri į atlikėjų įvertinimą ir kainą (nebent ji apskritai yra per aukšta). Dauguma jų apskaičiavo savo biudžetą ir yra pasirengę mokėti vidutine kaina už gana kokybišką, daugiau ar mažiau tvirtą medžiagą. Šie klientai žino, ko nori. Taigi, jei jūsų straipsnis atitiks jų poreikius, jis vis tiek bus nupirktas. Neradę tinkamo straipsnio, jie paliks užsakymą.
Kaip parduoti straipsnį tokiems klientams? Išsamiai apibūdinkite, kokiems „raktams“yra skirtas jūsų straipsnis, kokiai auditorijai jis skirtas, kokiose paantraštėse pateikite planą. Tada klientas turės išsamesnę informaciją apie tai, kas parašyta jūsų straipsnyje, ir pasirinks ją, o ne „kiaulę į kišenę“be aprašymo. Jei aprašote produktą ar kategoriją, būtinai įveskite porą vidutinio lygio „raktinių žodžių“iš „Wordstat“.
2 žingsnis
Antroji grupė - klientai, kurie jau reklamavo savo projektą ir nori jį papildyti naujais įrašais. Dauguma jų jau dirba su patikimais reklamos autoriais, siunčia jiems asmeninius užsakymus ir yra pasirengę mokėti daug kartų daugiau, nes yra įsitikinę turinio kokybe. Tokie klientai, jei jie perka „atsitiktinį“straipsnį, bus iš aukšto įvertinimo reklamos autoriaus. Tačiau taip pat yra tikimybė, kad jie pirks pradedančio reklamos autoriaus straipsnį jiems įdomia tema. Ypač jei šis pradedančiųjų reklamos autorius specializuojasi klientui reikalingoje temoje. Natūralu, jei straipsnis pateikiamas išsamus aprašymas ir nekvėpuoja iš jo mėgėjiškumu.
Ką šie klientai perka? Tarp „standartinių“reklaminių, reklaminių ar pardavimo tekstų tai gali būti labai subjektyvus įrašas, pavyzdžiui, forume, informacinis straipsnis, netgi scenarijai ir eilėraščių ar istorijų tekstai. Kadangi šios kategorijos nėra komercinės, jų kaina turėtų būti mažesnė.
3 žingsnis
Trečioji grupė yra klientai, kurie naudojasi jūsų straipsniais savo projektams reklamuoti. Pavyzdžiui, keičiantis sargybiniais, užsakant atgalines nuorodas „Rotapost“ar „GoGetLinks“, skelbiant forumuose ir socialiniuose tinkluose, kuriant palydovų tinklą ir pan. Tokiems klientams svarbu ne tiek teksto kokybė, kiek tema ir raktiniai žodžiai. Tokius straipsnius klientai parenka pagal konkrečias užklausas. Kadangi jiems reikia daug straipsnių, jie renkasi pigiausius. Iš tikrųjų tokie tekstai reikalingi ne žmonėms, o paieškos sistemoms. Kita vertus, „pilkos“ir „juodos“optimizavimo laikas nugrimzdo į užmarštį, todėl tekstai turėtų atrodyti kaip „baltų“projektų atveju.
Parduoti tokio tipo straipsnius yra gana lengva. Pakanka nurodyti pagrindines frazes, jų atsiradimo procentą, pasirašyti, kad straipsnis idealiai tinka reklamuoti straipsnius, ir nustatyti kainą žemiau „ligoninės vidurkio“. Straipsniai eina į orą, tačiau jūs iš jų negaunate didelės naudos. Taigi verta - kiekvienas gali nuspręsti. Tačiau pradinio reitingo kaupimui - geriausias variantas.
