„Avito.ru“yra didžiausia Rusijos interneto ir internetinės blusų rinkos skelbimų lenta. Kai kam reikia internetu atsikratyti seno, o gal ir naujo, bet nereikalingo daikto, pirmiausia tai ateina į galvą. Nauji skelbimai „Avito“rodomi kas sekundę, todėl nelengva prasibrauti per tokį galingą pasiūlymų srautą. Jei susimąstėte, kodėl vieniems sekasi parduoti tiesioginį šlamštą, o kiti negali parduoti puikių dalykų net naudodamiesi mokamais skelbimais, jums tikrai reikia trumpo internetinių pardavimo technologijų kurso.
Nurodymai
1 žingsnis
Sugalvokite patrauklią antraštę. Norėdami parduoti „Avito“, turite būti pastebėti. Jūsų pagrindinė užduotis yra išsiskirti iš pilkos panašių pasiūlymų masės, pavyzdžiui, „parduok automobilį“ar „rudens moteriškas paltas“. Beje, pavadinime nereikia vartoti žodžio „parduoti“ar jo sinonimų - svetainės patarimai apie tai netgi įspėja.
2 žingsnis
Padarykite išsamų ir skanų aprašymą. Svarbios tiek parduodamos prekės savybės, tiek emocinis teksto koloritas. Potencialūs pirkėjai turi domėtis ir įtikinti juos pasirinkti jūsų produktą. Jei ką nors parduodate iš dėvėtų daiktų, patartina nurodyti pardavimo priežastis. Jei jo nėra, jis turi būti išrastas. Pavyzdžiui, paskutiniam davė naują telefoną - seno nebereikia, pametiau kelis dydžius - pakeičiu drabužių spintą. Pagrindinis dalykas yra pozityvesnis!
3 žingsnis
Pabrėžkite naudą pirkėjui. Kodėl jis turėtų rinktis jūsų iš panašių pasiūlymų masės? Kuo jūsų produktas yra unikalus? Gal galite nusipirkti žieminius batus su labai siauru velenu arba stilingą plius dydžio suknelę - įprastus prekybos centrus taip sunku rasti! Gal jūsų automobilis turi unikalų derinimą? Galbūt jūsų nešiojamojo kompiuterio, net jei jis yra labiausiai įprastas ir gana įprastas, jau negalima rasti parduotuvėse, o tokį modelį galima įsigyti tik pas jus? Galų gale jūsų 300 rublių keraminis arbatinukas suteikia sėkmės ir yra apkrautas meile? Jei atsikratysite visiško šlamšto, paaiškinkite potencialiam pirkėjui, kodėl jam bus naudinga: „senas mobilusis telefonas su mygtukais idealiai tinka pensininkams“, „sovietinis objektyvas rankinės optikos mėgėjams“, „grotuvas, kurį jūs nesijaudink palaužti “. Kūryba yra raktas į sėkmę.
4 žingsnis
Kartu su skelbimu pateikite kokybiškas nuotraukas. Jei neturite gero fotoaparato, skolinkitės iš pažįstamo asmens. Kraštutiniu atveju telefonas bus tinkamas, bet tada turėsite sunkiai dirbti su nuotraukomis ir retušavimu. Nuotraukos turi būti aiškios, ryškios, geros raiškos, natūraliausiai atkuriamos spalvos. Jei parduodate įrangą ar transporto priemonę, atsisiųskite savo modelio atvaizdą iš interneto. Vaizdai parduodami - tai aksioma.
5 žingsnis
Sugalvokite kviestinę pabaigą. Paskutinis skelbimo sakinys turėtų būti raginimas veikti. Netgi tokia banali frazė kaip „Aš laukiu jūsų laiškų“padidina tikimybę, kad kažkas atsakys į jūsų kreipimąsi.
6 žingsnis
Nepasitikėkite vien VIP ar aukščiausios klasės apgyvendinimu. Daugelis „Avito“lankytojų mieliau ignoruoja VIP pasiūlymus, nes juos suvokia kaip informacijos triukšmą. Tokie skelbimai rodomi atskirame langelyje, yra paryškinti geltona spalva ir psichologiniu lygiu daugeliui sukelia atmetimą, nes yra per daug panašūs į kontekstinę reklamą.
7 žingsnis
Nepaisykite rinkodaros specialistų patarimų dėl išlaidų. Taip, kainodara yra kebli. Tačiau jūsų gaminio niekas nepažįsta geriau už jus. Jei nenorite būti pigus, bet bijote, kad nieko neparduosite už didelius pinigus, sugalvokite kažkokią premiją - žmonės mėgsta dovanas! Pavyzdžiui, perkant telefoną - dangtelis nemokamas.
