Partnerių programa (angl. Affiliate program) arba „filialų programa“- verslo bendradarbiavimo forma tarp pardavėjo ir partnerių parduodant bet kurį produktą ar teikiant paslaugas. Leidžia pardavėjui sumažinti galutinio kliento pritraukimo išlaidas, o partneriui - gauti komisinį mokestį už kliento pritraukimą.
Partnerių programa yra labiausiai prieinama interneto verslo rūšis pradedantiesiems, nes nereikalauja biuro, pradinio kapitalo, specialių specialių žinių darbui.
Partnerių programų tipai
Partnerių programos skirstomos į kelias rūšis, atsižvelgiant į tai, už ką jos moka pinigus. Yra kelios schemos, pagal kurias mokėjimus galima atlikti filialų programos dalyviams:
1. Apmokėjimas už pardavimą.
Kaip tai veikia: partnerių programos narys internete įdeda specialią nuorodą į produktą (gėles, buitinius prietaisus ir kt.) Ar paslaugą, kurią tam tikra svetainė parduoda ir gauna nustatytus komisinius atlyginimus žmonių, kurie seka šia nuoroda, sąskaita. ir įsigyti produktą ar paslaugą.
2. Mokėjimas už veiksmą.
Veikimo principas: dalyvis internete įdeda specialią nuorodą į partnerio svetainę ir uždirba nustatytą komisinį atlyginimą dėl žmonių (pažinčių svetainių, valiutos keityklų) veiksmų.
3. Daugiapakopė rinkodara.
Darbo principas: dalyvis pritraukia žmones į partnerių programą ir gauna komisinius iš pritrauktų žmonių pajamų. Pritraukti žmonės atitinkamai gauna komisinius iš pritrauktų žmonių pajamų.
Internetinių parduotuvių filialų programos
Internetinė parduotuvė yra labiausiai paplitęs pardavimo būdas internete. Internetinės parduotuvės siūlo fizinių produktų filialų programas. Tokių „filialų programų“pranašumai yra šie:
- klientui daug lengviau nusipirkti ką nors fizinio, ką jis supranta, gali paliesti ir pamatyti (knygą, drabužius ir pan.);
- tokiose svetainėse daugiausia dėmesio skiriama pardavimams, todėl visi jų pasiūlymai atrodo „skanūs“ir „burnoje tirpstantys“.
Tačiau yra ir trūkumų:
- maži komisiniai: nuo 1 iki 10 procentų;
- ne visi žmonės įpratę pirkti daiktus per internetines parduotuves.
Populiariausios šių internetinių parduotuvių filialų programos:
Ozon.ru priima bet kokius partnerius. Užpildę formą „Paraiška filialo programai“, jūs automatiškai tampate aktyviu OZON.ru partneriu. Partneriai be savo svetainių taip pat gali dalyvauti filialų programoje. „Ozon“internetinėje parduotuvėje yra daugybė skirtingų aktualių sezoninių produktų. Tai prisideda prie nuolatinio uždarbio naudojant partnerių programą.
„Sapato.ru“yra viena didžiausių internetinių prekių, skirtų prekiauti firminiu avalyne ir aksesuarais. Parduotuvė įdomi tuo, kad joje nuolat vyksta akcijos ir išpardavimai. Mokėjimai filialo programos dalyviui atliekami už sumokėtą užsakymą.
Ellos.ru yra skandinaviškų drabužių moterims, vyrams ir vaikams, taip pat batų, aksesuarų ir namų apyvokos prekių internetinė parduotuvė. Internetinėje parduotuvėje gausu sezoninių produktų. Todėl visada yra paklausa.
„Lamoda.ru“yra didžiausia internetinė parduotuvė Rusijoje, pristatanti daugiau nei 800 000 gaminių ir 700 tikrų pasaulinių drabužių, avalynės ir aksesuarų prekių ženklų. Apmokėjimas - pardavimo procentas nuo pirkimo sumos.
Sukčių požymiai
Yra keli pagrindiniai principai, kurių turėtumėte laikytis pasirinkdami partnerių programą:
1. Sukčiai moka pritraukti naujų narių į partnerių programą.
2. Per didelės palūkanų normos. Taigi mokymo kursų procentas vienam pardavimui gali būti iki 70 procentų, tačiau vertybinių popierių rinkoje - net 30 procentų yra per daug.
3. Sukčiai nėra suinteresuoti daugelio potencialių klientų gaminiu.
Patarimai, kaip pasirinkti partnerių programą
1. Pelningiausios filialų programos, skirtos fiziniams daiktams, būtent moterims, parduoti.
2. Jei parduodate virtualias paslaugas (licencijas, mokymus ir kt.), Jums pelningiausia yra dirbti su dukterinėmis programomis, kurios parduoda dviem pakopomis.
2. Renkantis partnerių programą atkreipkite dėmesį į tai, kaip dažnai ir kaip atliekami mokėjimai.
3. Atkreipkite dėmesį į tai, kokios papildomos sąlygos egzistuoja (sutartis, minimalūs pardavimai ir kt.).
