Kopijos pardavimas yra labai sunkus procesas. Daugelis reklamos autorių „guru“įtikina savo skaitytojus priešingai. Šiame straipsnyje nėra aiškaus atsakymo į klausimą: „Kaip parašyti parduodamą tekstą?“, Tačiau yra visas jo rašymo principų sąrašas. Taigi, iš ko susideda parduodamo teksto pagrindas?
Paprastai tariant, kiekviena parduodama reklamos kopija yra pagrįsta žmogaus silpnybėmis ir emocijomis. Kokių principų laikomasi?
1. Klientų pranašumų sąrašas
Žmonės nėra suinteresuoti skaityti apie pardavimo įmonės sėkmę. Jiems daug įdomiau sužinoti apie save, kokią naudą gaus, jei nuspręs atiduoti savo pinigus.
2. Spaudimas tikslinei auditorijai
Vyrai yra įpratę pasitikėti tuo, kuris yra stipresnis už juos pasąmonės lygmenyje. Moterys dažniausiai traukia emocijų raiška žodžiais. Rašant pardavimo egzempliorių, labai svarbu žinoti tikslinę auditoriją.
3. Konkretūs faktai
Parduodamo teksto skaitytojai nepasitiki tuščiais žodžiais. Jei įmonė turi teigiamos bendradarbiavimo patirties, būtina tai paminėti.
4. Socialinės garantijos
Pirkėjas bėgant metams tampa vis protingesnis, jis nenori imti kiaulės į kišenę. Dėl šios priežasties verta į pardavimo kopiją įdėti atsiliepimų skiltį.
5. Kintamas protinis krūvis
Šis punktas, ko gero, gali būti siejamas su tekstų pardavimo paslaptimis. Tai slypi periodiškai sunkiame sakinių rašyme. Pavyzdžiui, pirmieji du parašyti paprasta kalba, o trečiojoje - sudėtingi prieveiksmiai ir mokslo faktai.
5 pagrindinės pardavimo teksto rašymo taisyklės padės ateityje išmokti įtikinti pirkėjus naudotis jūsų paslaugomis.
