Brangų produktą informaciniame versle, kaip ir bet kuriame kitame versle, parduoti yra gana sunku. Nepakanka tik svetainėje paskelbti išsamų informacinio produkto aprašą ir žemiau įdėti mygtuką Pirkti, o tada tiesiog nekantriai laukti. Tai nepakeis situacijos: brangios prekės bus parduodamos labai lėtai.
Daug geriau susikurti „buzz“ir tada pradėti pardavinėti. Tai daug efektyviau! Tačiau tuo pat metu neverta varganiems skaitytojams pilti didžiulės reklamos šūkių srauto. Viskas turėtų būti daroma palaipsniui, be primesties ir agresijos.
Norint sėkmingai pradėti, geriau išsiųskite kvietimą potencialiam pirkėjui ir tik tada išsiųskite jam informaciją apie kursą kiekviename laiške. Pagrindinė taisyklė yra po truputį, po truputį. Tada galėsite atidaryti išpardavimą tam tikram laikotarpiui.
Kaip paskatinti abonentą pirkti? Reikia nepamiršti kelių labai svarbių dalykų.
Būtinai dirbkite gyvą istoriją. Produktas atsirado ne veltui, jo išvaizda siejama su kažkokiu ypatingu įvykiu informacinio verslininko gyvenime. Pvz.: „Informacinio verslo guru mane paėmė kaip mentorių ir atskleidžiau jo paslaptis“.
Mums reikia įrodymų, kad medžiaga tikrai domina abonentus. Žmonės dalyvauja diskusijose, diskusijose, rašo komentarus, reiškia savo nuomonę.
Niekur nėra be baimės. Pvz.: kas nors kitas pirks, kaina kils, nebus laisvų vietų.
Būtina patvirtinti eksperto statusą. Diplomai, pažymėjimai, išleistos knygos, straipsniai ir kt.
Lūkesčiai. Klientas jau yra subrendęs, jis nori įsigyti produktą šią antrą, tačiau laikas dar neatėjo. Kuo daugiau klientas laukia, tuo aktyvesni bus pardavimai.
Nuoseklumo įrodymai: įtikinamų įrodymų, pagrindžiančių rezultatus, buvimas.
Netikėta staigmena. Netikėtumas yra tai, ko pirkėjai nesitiki.
Emocijos. Nuobodūs tekstai nėra patrauklūs, kelia melancholiją ir liūdnus prisiminimus apie monotoniškas paskaitas mokykloje ir universitete.
Paprastumas. Žmonės perka paprastus savo problemų sprendimus. Viskas turėtų būti aišku, be matematinių formulių ir kinų kalbos.
Tekstų įtikinamumas. Turi būti klientų atsiliepimai, taip pat garantija.
Interaktyvus. Daugiau internetinių seminarų prieš prasidedant pardavimams.
Įdomus informacijos pateikimo formatas, jūsų individualus rašymo stilius.
Ir kas dar svarbiau: pabaigoje verta prieinamu būdu klientams įrodyti, kad jiems tikrai reikalingas kursas. Jei jie tiki, tada darbas atliktas ir jūs galite džiaugtis sėkme.
