Internetinės parduotuvės turi nemažai pranašumų, palyginti su įprasta mažmenine prekyba: greitas verslo organizavimas, taupymas nuomojant mažmeninės prekybos patalpas, kuo platesnė pardavimo geografija ir kt. Tačiau norint, kad įmonė taptų sėkminga, būtina gerai apgalvoti ir įgyvendinti įvairius pardavimo didinimo metodus.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirūpinkite prekybos kortelių dizainu. Įdėkite į juos išsamiausią informaciją apie produktą, nurodykite visus jo privalumus ir trūkumus. Būkite sąžiningi savo klientams. Tik tokiu atveju klientas, įsigijęs vieną pirkinį, grįš po kito ir papasakos savo draugams apie internetinę parduotuvę.
2 žingsnis
Paskirkite vietą svetainėje, kurioje klientai gali keistis nuomonėmis apie įsigytą produktą. Tai taip pat pritrauks papildomų klientų į parduotuvę. Organizuoti vadovų konsultacijas ginčytinais klausimais.
3 žingsnis
Pagalvokite ir parašykite svetainėje garantijas pirkėjams. Pirkdami prekę iš internetinės parduotuvės, klientai turėtų būti tikri dėl jos kokybės. Būtinai pateikite pinigų grąžinimo mechanizmą. Paprastai tai atliekama per dvi savaites nuo pirkimo datos. Žinoma, dirbdami prarandate tam tikrą sumą grąžindami, tačiau parduotuvė įgis gerą reputaciją.
4 žingsnis
Veiksmingas būdas pagerinti pardavimus yra padidinti čekio sumą. Norėdami tai padaryti, naudokite metodus, kad paskatintumėte pirkėjus pirkti daugiau. Kurkite rinkinius iš internetinės parduotuvės produktų. Jie turėtų būti šiek tiek pigesni nei bendra tų pačių prekių kaina. Pavyzdžiui, A daikto kaina yra 500 rublių, o B elementas yra 300, tačiau juos galite įsigyti komplekte už 750 rublių. Tai yra 50 rublių pigiau, nei perkant atskirai.
5 žingsnis
Pabandykite kiek įmanoma išplėsti savo pardavimų geografiją. Dėl to susisiekite su kurjerių kompanijomis ir išsirinkite pelningiausią bendradarbiavimą. Internetinių parduotuvių praktika rodo, kad kartais klientai atsisako pirkti dėl didelių, jų nuomone, pristatymo išlaidų. Pasiūlykite klientams pasiėmimo galimybę. Ekspertai pažymi, kad dėl paėmimo iš savęs pardavimai padidėja 30-50%. Taip pat pasirūpinkite nemokamu prekių pristatymu tam tikra užsakymo verte.
6 žingsnis
Vadovaukite savo klientų bazei. Pasveikinkite savo klientus su šventėmis ir gimtadieniais, informuokite apie išpardavimus ir naujas akcijas. Sugalvokite palankias sąlygas nuolatiniams klientams: visų rūšių premijas, dovanas, nuolaidų korteles su nuolaidomis.
