Pardavimas per internetinę parduotuvę šiandien yra labai pelningas verslas. Jei jūsų parduodamų produktų paklausa sumažėjo, tai nuolat tobulindami reklamos technologijas galėsite padidinti savo pardavimus.
Būtinas
- - atlikti sociologinę apklausą;
- - sukurti naują reklamos koncepciją.
Nurodymai
1 žingsnis
Dažniausia klaida, kurią daro dauguma pardavėjų, ypač pradedančiųjų, yra ta, kad jie savo gaminį paverčia „visatos centru“. Bet pirkėjas nesidomi produktu kaip tokiu, žmonės domisi galimybėmis, kurias jie gaus turėdami šį produktą. Asmuo perka naujausio plovimo dulkių siurblio modelį, nes jį traukia greito ir labai efektyvaus valymo galimybė.
2 žingsnis
Todėl, jei jūsų pardavimo lygis sumažėjo, išanalizuokite savo darbą, reklamos koncepciją. Galbūt problema yra ta, kad nustojote siūlyti galimybes ir susitelkėte ties produktu.
3 žingsnis
Jei taip, tuomet turite visiškai pakeisti taktiką. Bet prieš tai atlikite apklausą tarp savo nuolatinių klientų. Šio renginio tikslas yra išsiaiškinti, kodėl būtent pirkėjas pasirenka jūsų produktą (idealus kainos ir kokybės derinys, naudojimo paprastumas ir kt.), Kodėl jis jį perka iš jūsų (greitas ir pelningas pristatymas, aukšto lygio klientų aptarnavimas, ir pan.).).
4 žingsnis
Sudarę klausimų sąrašą, paskelbkite juos savo svetainėje, kad apklausa būtų visada matoma. Po 1, 5-2 savaičių apibendrinkite, atidžiai išanalizuokite gautus duomenis. Ir, remdamasis vartotojo nuomone bei poreikiais, sukurti naują reklamos strategiją.
5 žingsnis
Pavyzdžiui, jei jūs parduodate veido kremą nuo senėjimo, tada sutelkite dėmesį į didelį senėjimą mažinantį poveikį. Atkreipkite dėmesį į savo klientus, kaip pasikeis jų išvaizda panaudojus jūsų produktą. Pateikite klinikinių tyrimų pavyzdžius, kai teigiamų rezultatų aprašymas bus paremtas moksliniais įrodymais.
6 žingsnis
Dauguma gamintojų, norėdami pabrėžti savo produktų ekonomiškumą, pridedamuose dokumentuose nurodo, kiek vidutiniškai pakanka vieno mėgintuvėlio. Naudokite tai savo reklamos kampanijoje. Pavyzdžiui, vienas stiklainis grietinėlės, kurio vertė 1500 rublių. pakanka dviem mėnesiams. Taigi, 1500 rublių / 60 dienų. Pasirodo, 25 rubliai per dieną. Ant savo reklamjuostės uždėkite antraštę „Puiki priežiūra ir atjauninimas už 25 rublius per dieną!“tada įdėkite vaizdą ir pagrindinę skelbimo kopiją. Tai padės jums žymiai padidinti savo pardavimus.
