Šiandien internetinių parduotuvių pramonė vystosi sparčiai. Prekių, kurias galima užsisakyti internetu, pasirinkimas yra gana didelis. Internetinė parduotuvė savo IG ir pelningumu yra geras startas pradedantiems verslininkams. Tačiau siekiant sėkmės, reikia atsižvelgti į keletą svarbių dalykų. Pavyzdžiui, kaip išsirinkti tinkamą produktą.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirinkite produktų grupę (arba kelias grupes), kurioje esate gerai išmanęs. Jei pardavėjas gerai žino produktą ir apie jį įdomiai kalba, tai sukuria profesionalumo įspūdį ir įkvepia klientų pasitikėjimą. Norėdami rasti nišą pagal savo skonį, pradėkite nuo savo išsilavinimo ir interesų, finansinių galimybių. Taip pat svarbų vaidmenį gali atlikti naudingi ryšiai, kalbų mokėjimas, jūsų vietovės geografija ir kiti veiksniai.
2 žingsnis
Interneto prekybos nišos radimas yra daugelio vektorių siekimas. Būtina taikyti tam tikras rinkodaros priemones: atidžiai išstudijuoti rinką, nustatyti potencialių klientų poreikius. Nustatykite savo prekių / paslaugų poreikį vietos pirkėjams. Pasirinkite produktą, kurio: a) dar niekas nepasiūlė šioje srityje; b) nėra šiame rinkos segmente; c) yra labai paklausus.
3 žingsnis
Tinkamo produkto poreikį galite apskaičiuoti įvairiais būdais. Pavyzdžiui, galite analizuoti žiniasklaidą, kalbėtis su žmonėmis, kad nustatytumėte kelis reikalingiausius produktus, kuriems jie jaučia poreikį ar nori juos įsigyti. Nustatykite tikslinę auditoriją: šio rinkos segmento potencialių klientų amžių ir lytį, pagal kurią galite pateikti jų skonio nuostatas ir norus. Taip pat naudinga atsižvelgti į dabartines mados tendencijas (televizija, spauda, internetas, muzika, kinas).
4 žingsnis
Norėdami ištirti rinkos tendencijas, naudokitės interneto paslaugomis, pavyzdžiui, raktinių žodžių statistikos paslauga https://wordstat.yandex.ru/. Įveskite pageidaujamą prekės užklausą (pavyzdžiui: „nusipirkite mobilųjį telefoną“), spustelėkite mygtuką „pasirinkti“ir gaukite užklausų skaičių (tai yra žmonės, kurie ieško šio produkto). Jei užklausų skaičius viršija 1000, produktas yra paklausus.
5 žingsnis
Rinkoje pakanka beveik bet kokio produkto, todėl būkite pasirengę konkurencijai. Kita vertus, neturėtumėte galvoti, kad visos nišos jau užimtos. Visada trūksta kažko (jūsų vietovės parduotuvėse, internete) ir visada yra kažkas, kas galėtų būti geresnė (kainos, paslaugos, paslaugos, asortimentas, kokybė). Jūs turite tai padaryti, kad būtumėte galva ir pečiais aukščiau konkurentų. Skiriasi tam tikru pranašumu (tiksliau keletu), palyginti su jais, kad pirkėjas galėtų pamatyti ir įvertinti skirtumą (naudą, paprastumą ir patogumą) užsakydamas prekes. Reikia kuo nors išsiskirti iš minios, kuo nors domėtis ir pritraukti klientą.
6 žingsnis
Taip pat naudinga įsimesti į pirkėjo batus. Paklauskite savęs: „Kokių produktų norėčiau įsigyti? Ar pirkčiau šį produktą (už tokią ir tokią kainą) “?
7 žingsnis
Kaina yra svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti. Norėdami teisingai nustatyti produkto kainą, įsivaizduokite save kaip savo tikslinės auditorijos pirkėją. Ko jis nori, kokias finansines galimybes turi. Paklauskite savo draugų, kurie patenka į jums reikalingų pirkėjų grupę, ar jiems reikia šio produkto, už kiek jie jį pirktų, kokių pageidavimų ir pageidavimų jie turi. Kuo daugiau pavyks pasiekti auditoriją, tuo vaizdas bus išsamesnis.
8 žingsnis
Prieš nustatydami produkto kainą, apskaičiuokite savo išlaidas, kad nenusileistumėte neigiamai. Sudarykite internetinės parduotuvės atidarymo verslo planą. Suformuokite maržą: pardavėjo kaina + antkainis = produkto kaina. Jūsų kaina neturėtų būti didesnė nei konkurentų.
9 žingsnis
Gerai, jei turite platų produktų asortimentą, nestik už vieną produktą, išskyrus būtiniausias prekes, vargu ar uždirbsite daug. Tačiau turėtumėte remtis savo finansinėmis galimybėmis.
10 žingsnis
Patartina, ypač pačioje pradžioje, kai jūs vis dar įgyjate pardavimo internetu patirties, daryti su minimalia rizika. Tie. nustatyti „bandomąjį laikotarpį“kiekvienai naujai prekių kategorijai, įsigytai nedidelėmis partijomis, siekiant sužinoti, ar jos bus paklausios. Tada tęskite paklausos analizę ir nuspręskite, ar pirkti naują partiją ir kokio tūrio.
